أثر الترويج في حجم المبيعات دراسة ميدانية في شركة المحضار للمواد الغذائية فرع عدن The Effect of The Promotion on The Volume of Sales An Applied study on Al-mehdhar Company for Materials Aden Branch To Department of Business Administration it is A requirements for obtain a Bachelor degree in Business Administration د. بشير محمد الحمادي(1،*) الباحث/ أحمد إبراهيم الراشدي(2) الباحث/ حسام الدين إبراهيم محمد(2) الباحث/ زكريا سليمان سيف(2) الباحث/ صلاح رشاد عبدالله(2) المُلخــص هدفت الدراسة إلى معرفة أثر الترويج بأبعاده (الإعلان، العلاقات العامة، البيع الشخصي، تنشيط المبيعات) على حجم المبيعات بأبعادها(الكوبونات، العينات المجانية، الخصومات) وتمثل مجتمع الدراسة في جميع العاملين في شركة المحضار للمواد الغذائية في محافظة عدن اليمن وعددهم (51) فرداً، وتم استخدام أسلوب الحصر الشامل كأسلوب المعاينة واعتمدت الدراسة على المنهج الوصفي التحليلي، واستخدمت الدراسة (الإستبانة) أداة لجمع المعلومات، واعتمدت الدراسة على البرنامج الاحصائي (SPSS) لتحليل البيانات، وتوصلت الدراسة الى عدد من النتائج أبرزها: أن مستوى الترويج في شركة المحضار للمواد الغذائية فرع عدن حصل بشكل عام على نسبة (70%)، كما أن مستوى حجم المبيعات في شركة المحضار للمواد الغذائية فرع عدن جاء بدرجة(70%)، مع وجود أثر ذو دلالة إحصائية للترويج في حجم المبيعات، كما أنه لا يوجد أثر ذو دلالة إحصائية للإعلان في حجم المبيعات، ويوجد أثر ذو دلالة إحصائية للعلاقات العامة في حجم المبيعات، ويوجد أثر ذو دلالة إحصائية للبيع الشخصي في حجم المبيعات، ويوجد أثر ذو دلالة إحصائية لتنشيط المبيعات في حجم المبيعات، وتوصلت الدراسة الى عدد من التوصيات أهمهما: يستحسن أن تهتم الشركة بالعلاقات العامة في عناصر المزيج الترويجي، وأن تكثف الشركة من حملاتها الإعلانية، وأن تحرص الشركة على زيادة تقديم الكوبونات، وإضافات مجانية لبعض منتجاتها. الكلمات المفتاحية: الترويج، المبيعات، حجم المبيعات Abstract The study aimed to know the impact of promotion in its dimensions (advertising, public relations, personal selling, sales promotion) on the volume of sales in its dimensions (coupons, free samples, discounts). The study population was represented by all employees of Al-Mihdhar Foodstuff Company in Aden Governorate, Yemen, numbering (51). Elements. The comprehensive inventory method was used as a sampling method. The study relied on the descriptive analytical approach. The study used the questionnaire as a tool for collecting information. The study relied on the statistical program (SPSS) to analyze the data. The study reached a number of results, the most prominent of which are: The level of promotion in Al-Mehdhar Company. For foodstuffs, Aden branch, it was approximately (70%) in general, and the level of sales volume at Al-Mehdhar Foodstuff Company, Aden branch, was (70%). There was a statistically significant effect of promotion on sales volume. There was no statistically significant effect for advertising on sales volume. There is a statistically significant effect of public relations on sales volume, there is a statistically significant effect of personal selling on sales volume, there is a statistically significant effect of sales activation on sales volume, and the study reached a number of recommendations, the most important of which are: It is advisable for the company to pay attention to public relations in the elements of the promotional mix. The company should intensify its advertising campaigns, and the company should be keen to increase the provision of coupons because of their great effectiveness in selling the company’s products, and the company should provide free additions to some of its products. Keywords: Promotion, sales, sales volume. جامعة الأندلس للعلوم والتقنية مجلات الاندلس من افضل المجلات العلمية لنشر الابحاث الرصينة بما يتوافق مع شروط اسكوبس وقواعد البيانات العالمية مجلة علمية منذو عشرين سنة حاصلة على معامل تاثير ارسيف وكروسرف وهي من ارخص المجلات العلمية رؤيتها تشجيع الباحثين على نشر الابحاث وتعزيز المجال البحثي بالعاصمة صنعاء لدها مجلة علمية للعلوم الانسانية والاجتماعية ومجلة علمية للعلوم التطبيقية وقد تم نشر اكثر من 80 عدد مايقارب 600 بحث - مجلة الأندلس للبحوث مجلة علمية محكمة ابحاث علمية صنعاء افضل مجلة علمية مجلة الاندلس للعلوم الانسانية والتطبيقية مجلة علوم انسانية مجلة للعلوم التطبيقية جامعة الاندلس افضل مجلة علمة لنشر ابحاث الباحثين والحصول على DOI مجلة معتمدة دوليا مجلة جامعة الاندلس الجمهورية اليمنية مجلة الأندلس للبحوث


أثر الترويج في حجم المبيعات دراسة ميدانية في شركة المحضار للمواد الغذائية فرع عدن The Effect of The Promotion on The Volume of Sales An Applied study on Al-mehdhar Company for Materials Aden Branch To Department of Business Administration it is A requirements for obtain a Bachelor degree in Business Administration د. بشير محمد الحمادي(1،*) الباحث/ أحمد إبراهيم الراشدي(2) الباحث/ حسام الدين إبراهيم محمد(2) الباحث/ زكريا سليمان سيف(2) الباحث/ صلاح رشاد عبدالله(2) المُلخــص هدفت الدراسة إلى معرفة أثر الترويج بأبعاده (الإعلان، العلاقات العامة، البيع الشخصي، تنشيط المبيعات) على حجم المبيعات بأبعادها(الكوبونات، العينات المجانية، الخصومات) وتمثل مجتمع الدراسة في جميع العاملين في شركة المحضار للمواد الغذائية في محافظة عدن اليمن وعددهم (51) فرداً، وتم استخدام أسلوب الحصر الشامل كأسلوب المعاينة واعتمدت الدراسة على المنهج الوصفي التحليلي، واستخدمت الدراسة (الإستبانة) أداة لجمع المعلومات، واعتمدت الدراسة على البرنامج الاحصائي (SPSS) لتحليل البيانات، وتوصلت الدراسة الى عدد من النتائج أبرزها: أن مستوى الترويج في شركة المحضار للمواد الغذائية فرع عدن حصل بشكل عام على نسبة (70%)، كما أن مستوى حجم المبيعات في شركة المحضار للمواد الغذائية فرع عدن جاء بدرجة(70%)، مع وجود أثر ذو دلالة إحصائية للترويج في حجم المبيعات، كما أنه لا يوجد أثر ذو دلالة إحصائية للإعلان في حجم المبيعات، ويوجد أثر ذو دلالة إحصائية للعلاقات العامة في حجم المبيعات، ويوجد أثر ذو دلالة إحصائية للبيع الشخصي في حجم المبيعات، ويوجد أثر ذو دلالة إحصائية لتنشيط المبيعات في حجم المبيعات، وتوصلت الدراسة الى عدد من التوصيات أهمهما: يستحسن أن تهتم الشركة بالعلاقات العامة في عناصر المزيج الترويجي، وأن تكثف الشركة من حملاتها الإعلانية، وأن تحرص الشركة على زيادة تقديم الكوبونات، وإضافات مجانية لبعض منتجاتها. الكلمات المفتاحية: الترويج، المبيعات، حجم المبيعات Abstract The study aimed to know the impact of promotion in its dimensions (advertising, public relations, personal selling, sales promotion) on the volume of sales in its dimensions (coupons, free samples, discounts). The study population was represented by all employees of Al-Mihdhar Foodstuff Company in Aden Governorate, Yemen, numbering (51). Elements. The comprehensive inventory method was used as a sampling method. The study relied on the descriptive analytical approach. The study used the questionnaire as a tool for collecting information. The study relied on the statistical program (SPSS) to analyze the data. The study reached a number of results, the most prominent of which are: The level of promotion in Al-Mehdhar Company. For foodstuffs, Aden branch, it was approximately (70%) in general, and the level of sales volume at Al-Mehdhar Foodstuff Company, Aden branch, was (70%). There was a statistically significant effect of promotion on sales volume. There was no statistically significant effect for advertising on sales volume. There is a statistically significant effect of public relations on sales volume, there is a statistically significant effect of personal selling on sales volume, there is a statistically significant effect of sales activation on sales volume, and the study reached a number of recommendations, the most important of which are: It is advisable for the company to pay attention to public relations in the elements of the promotional mix. The company should intensify its advertising campaigns, and the company should be keen to increase the provision of coupons because of their great effectiveness in selling the company’s products, and the company should provide free additions to some of its products. Keywords: Promotion, sales, sales volume.

أثر الترويج في حجم المبيعات دراسة ميدانية في شركة المحضار للمواد الغذائية فرع عدن The Effect of The Promotion on The Volume of Sales An Applied study on Al-mehdhar Company for Materials Aden Branch To Department of Business Administration it is A requirements for obtain a Bachelor degree in Business Administration د. بشير محمد الحمادي(1،*) الباحث/ أحمد إبراهيم الراشدي(2) الباحث/ حسام الدين إبراهيم محمد(2) الباحث/ زكريا سليمان سيف(2) الباحث/ صلاح رشاد عبدالله(2) المُلخــص هدفت الدراسة إلى معرفة أثر الترويج بأبعاده (الإعلان، العلاقات العامة، البيع الشخصي، تنشيط المبيعات) على حجم المبيعات بأبعادها(الكوبونات، العينات المجانية، الخصومات) وتمثل مجتمع الدراسة في جميع العاملين في شركة المحضار للمواد الغذائية في محافظة عدن اليمن وعددهم (51) فرداً، وتم استخدام أسلوب الحصر الشامل كأسلوب المعاينة واعتمدت الدراسة على المنهج الوصفي التحليلي، واستخدمت الدراسة (الإستبانة) أداة لجمع المعلومات، واعتمدت الدراسة على البرنامج الاحصائي (SPSS) لتحليل البيانات، وتوصلت الدراسة الى عدد من النتائج أبرزها: أن مستوى الترويج في شركة المحضار للمواد الغذائية فرع عدن حصل بشكل عام على نسبة (70%)، كما أن مستوى حجم المبيعات في شركة المحضار للمواد الغذائية فرع عدن جاء بدرجة(70%)، مع وجود أثر ذو دلالة إحصائية للترويج في حجم المبيعات، كما أنه لا يوجد أثر ذو دلالة إحصائية للإعلان في حجم المبيعات، ويوجد أثر ذو دلالة إحصائية للعلاقات العامة في حجم المبيعات، ويوجد أثر ذو دلالة إحصائية للبيع الشخصي في حجم المبيعات، ويوجد أثر ذو دلالة إحصائية لتنشيط المبيعات في حجم المبيعات، وتوصلت الدراسة الى عدد من التوصيات أهمهما: يستحسن أن تهتم الشركة بالعلاقات العامة في عناصر المزيج الترويجي، وأن تكثف الشركة من حملاتها الإعلانية، وأن تحرص الشركة على زيادة تقديم الكوبونات، وإضافات مجانية لبعض منتجاتها. الكلمات المفتاحية: الترويج، المبيعات، حجم المبيعات Abstract The study aimed to know the impact of promotion in its dimensions (advertising, public relations, personal selling, sales promotion) on the volume of sales in its dimensions (coupons, free samples, discounts). The study population was represented by all employees of Al-Mihdhar Foodstuff Company in Aden Governorate, Yemen, numbering (51). Elements. The comprehensive inventory method was used as a sampling method. The study relied on the descriptive analytical approach. The study used the questionnaire as a tool for collecting information. The study relied on the statistical program (SPSS) to analyze the data. The study reached a number of results, the most prominent of which are: The level of promotion in Al-Mehdhar Company. For foodstuffs, Aden branch, it was approximately (70%) in general, and the level of sales volume at Al-Mehdhar Foodstuff Company, Aden branch, was (70%). There was a statistically significant effect of promotion on sales volume. There was no statistically significant effect for advertising on sales volume. There is a statistically significant effect of public relations on sales volume, there is a statistically significant effect of personal selling on sales volume, there is a statistically significant effect of sales activation on sales volume, and the study reached a number of recommendations, the most important of which are: It is advisable for the company to pay attention to public relations in the elements of the promotional mix. The company should intensify its advertising campaigns, and the company should be keen to increase the provision of coupons because of their great effectiveness in selling the company’s products, and the company should provide free additions to some of its products. Keywords: Promotion, sales, sales volume.

Research ابحاث المجلة | الابحاث المنشورة
أثر الترويج في حجم المبيعات دراسة ميدانية في شركة المحضار للمواد الغذائية فرع عدن The Effect of The Promotion on The Volume of Sales An Applied study on Al-mehdhar Company for Materials Aden Branch To Department of Business Administration it is A requirements for obtain a Bachelor degree in Business Administration د. بشير محمد الحمادي(1،*) الباحث/ أحمد إبراهيم الراشدي(2) الباحث/ حسام الدين إبراهيم محمد(2) الباحث/ زكريا سليمان سيف(2) الباحث/ صلاح رشاد عبدالله(2) المُلخــص هدفت الدراسة إلى معرفة أثر الترويج بأبعاده (الإعلان، العلاقات العامة، البيع الشخصي، تنشيط المبيعات) على حجم المبيعات بأبعادها(الكوبونات، العينات المجانية، الخصومات) وتمثل مجتمع الدراسة في جميع العاملين في شركة المحضار للمواد الغذائية في محافظة عدن اليمن وعددهم (51) فرداً، وتم استخدام أسلوب الحصر الشامل كأسلوب المعاينة واعتمدت الدراسة على المنهج الوصفي التحليلي، واستخدمت الدراسة (الإستبانة) أداة لجمع المعلومات، واعتمدت الدراسة على البرنامج الاحصائي (SPSS) لتحليل البيانات، وتوصلت الدراسة الى عدد من النتائج أبرزها: أن مستوى الترويج في شركة المحضار للمواد الغذائية فرع عدن حصل بشكل عام على نسبة (70%)، كما أن مستوى حجم المبيعات في شركة المحضار للمواد الغذائية فرع عدن جاء بدرجة(70%)، مع وجود أثر ذو دلالة إحصائية للترويج في حجم المبيعات، كما أنه لا يوجد أثر ذو دلالة إحصائية للإعلان في حجم المبيعات، ويوجد أثر ذو دلالة إحصائية للعلاقات العامة في حجم المبيعات، ويوجد أثر ذو دلالة إحصائية للبيع الشخصي في حجم المبيعات، ويوجد أثر ذو دلالة إحصائية لتنشيط المبيعات في حجم المبيعات، وتوصلت الدراسة الى عدد من التوصيات أهمهما: يستحسن أن تهتم الشركة بالعلاقات العامة في عناصر المزيج الترويجي، وأن تكثف الشركة من حملاتها الإعلانية، وأن تحرص الشركة على زيادة تقديم الكوبونات، وإضافات مجانية لبعض منتجاتها. الكلمات المفتاحية: الترويج، المبيعات، حجم المبيعات Abstract The study aimed to know the impact of promotion in its dimensions (advertising, public relations, personal selling, sales promotion) on the volume of sales in its dimensions (coupons, free samples, discounts). The study population was represented by all employees of Al-Mihdhar Foodstuff Company in Aden Governorate, Yemen, numbering (51). Elements. The comprehensive inventory method was used as a sampling method. The study relied on the descriptive analytical approach. The study used the questionnaire as a tool for collecting information. The study relied on the statistical program (SPSS) to analyze the data. The study reached a number of results, the most prominent of which are: The level of promotion in Al-Mehdhar Company. For foodstuffs, Aden branch, it was approximately (70%) in general, and the level of sales volume at Al-Mehdhar Foodstuff Company, Aden branch, was (70%). There was a statistically significant effect of promotion on sales volume. There was no statistically significant effect for advertising on sales volume. There is a statistically significant effect of public relations on sales volume, there is a statistically significant effect of personal selling on sales volume, there is a statistically significant effect of sales activation on sales volume, and the study reached a number of recommendations, the most important of which are: It is advisable for the company to pay attention to public relations in the elements of the promotional mix. The company should intensify its advertising campaigns, and the company should be keen to increase the provision of coupons because of their great effectiveness in selling the company’s products, and the company should provide free additions to some of its products. Keywords: Promotion, sales, sales volume.

اسم الباحث     :    د. بشير محمد الحمادي(1،*) الباحث/ أحمد إبراهيم الراشدي(2) الباحث/ حسام الدين إبراهيم محمد(2) الباحث/ زكريا سليمان سيف(2) الباحث/ صلاح رشاد عبدالله(2)
DOI     :    https://doi.org/10.35781/1637-000-0106-005
ملخص البحث     :    المُلخــص هدفت الدراسة إلى معرفة أثر الترويج بأبعاده (الإعلان، العلاقات العامة، البيع الشخصي، تنشيط المبيعات) على حجم المبيعات بأبعادها(الكوبونات، العينات المجانية، الخصومات) وتمثل مجتمع الدراسة في جميع العاملين في شركة المحضار للمواد الغذائية في محافظة عدن اليمن وعددهم (51) فرداً، وتم استخدام أسلوب الحصر الشامل كأسلوب المعاينة واعتمدت الدراسة على المنهج الوصفي التحليلي، واستخدمت الدراسة (الإستبانة) أداة لجمع المعلومات، واعتمدت الدراسة على البرنامج الاحصائي (SPSS) لتحليل البيانات، وتوصلت الدراسة الى عدد من النتائج أبرزها: أن مستوى الترويج في شركة المحضار للمواد الغذائية فرع عدن حصل بشكل عام على نسبة (70%)، كما أن مستوى حجم المبيعات في شركة المحضار للمواد الغذائية فرع عدن جاء بدرجة(70%)، مع وجود أثر ذو دلالة إحصائية للترويج في حجم المبيعات، كما أنه لا يوجد أثر ذو دلالة إحصائية للإعلان في حجم المبيعات، ويوجد أثر ذو دلالة إحصائية للعلاقات العامة في حجم المبيعات، ويوجد أثر ذو دلالة إحصائية للبيع الشخصي في حجم المبيعات، ويوجد أثر ذو دلالة إحصائية لتنشيط المبيعات في حجم المبيعات، وتوصلت الدراسة الى عدد من التوصيات أهمهما: يستحسن أن تهتم الشركة بالعلاقات العامة في عناصر المزيج الترويجي، وأن تكثف الشركة من حملاتها الإعلانية، وأن تحرص الشركة على زيادة تقديم الكوبونات، وإضافات مجانية لبعض منتجاتها. الكلمات المفتاحية: الترويج، المبيعات، حجم المبيعات
Abstract The study aimed to know the impact of promotion in its dimensions (advertising, public relations, personal selling, sales promotion) on the volume of sales in its dimensions (coupons, free samples, discounts). The study population was represented by all employees of Al-Mihdhar Foodstuff Company in Aden Governorate, Yemen, numbering (51). Elements. The comprehensive inventory method was used as a sampling method. The study relied on the descriptive analytical approach. The study used the questionnaire as a tool for collecting information. The study relied on the statistical program (SPSS) to analyze the data. The study reached a number of results, the most prominent of which are: The level of promotion in Al-Mehdhar Company. For foodstuffs, Aden branch, it was approximately (70%) in general, and the level of sales volume at Al-Mehdhar Foodstuff Company, Aden branch, was (70%). There was a statistically significant effect of promotion on sales volume. There was no statistically significant effect for advertising on sales volume. There is a statistically significant effect of public relations on sales volume, there is a statistically significant effect of personal selling on sales volume, there is a statistically significant effect of sales activation on sales volume, and the study reached a number of recommendations, the most important of which are: It is advisable for the company to pay attention to public relations in the elements of the promotional mix. The company should intensify its advertising campaigns, and the company should be keen to increase the provision of coupons because of their great effectiveness in selling the company’s products, and the company should provide free additions to some of its products. Keywords: Promotion, sales, sales volume. رجوع       تحميل البحث